Importeur-Interview: Welche chinesischen Druckerverbrauchsmaterialien sind auf dem russischen Markt am bekanntesten?
Importeur-Interview: Welche chinesischen Druckerverbrauchsmaterialien sind auf dem russischen Markt am bekanntesten?
F: Welche Änderungen gibt es im Angebot an Druckerverbrauchsmaterialien im Zeitraum 2022–2023? Inwieweit sind chinesische Hersteller in der Lage, Produkte US-amerikanischer, japanischer und europäischer Hersteller zu ersetzen?
Tatyana Brazhnikova:Die Bedingungen der Zusammenarbeit zwischen japanischen Herstellern und russischen Händlern haben sich verschlechtert, einige Hersteller weigern sich, den russischen Markt zu beliefern. In dieser ungünstigen Situation hat der Anteil der Lieferungen chinesischer Hersteller auf dem russischen Markt zugenommen und japanische Lieferungen teilweise, aber nicht vollständig ersetzt.
Derzeit sind Toner chinesischer Hersteller im Vergleich zu denen japanischer Hersteller zusätzlich zur Schmelztemperatur abrasiver. Diese beiden Faktoren führen zu einem höheren Verschleiß der Druckausrüstung (OPC, Magnetwalzen, Rakel usw.).
Allerdings haben in China hergestellte Toner ein höheres Kontrastverhältnis, was zu einem höheren Verbrauch führt. Diese Probleme wirken sich auf das Preis-Leistungs-Verhältnis chinesischer Toner im Vergleich zu relativ teuren japanischen Tonern aus. Trotz dieser Probleme schneiden die Produkte chinesischer Tonerhersteller wie Golden Green, HGOA und ASC im Hinblick auf die Textausgabe gut mit japanischen Herstellern ab und ihre Produkte sind auf dem russischen Markt ständig und reichlich vorhanden.
F: Treten neue Hersteller und Marken auf den russischen Markt? Wie ist die Verfügbarkeit von Verbrauchsmaterialien in verschiedenen Marktsegmenten? Wie ist die Situation im Segment der Verbrauchsmaterialien für den Farblaserdruck? Welche Marken gibt es als Ersatz für japanische Toner, die für ihre hohe Qualität bekannt sind? Welche hochwertigen Allzweck-Farblaser-Verbrauchsmaterialien sind auf dem russischen Markt erhältlich?
Tatyana Brazhnikova:Große Büroausrüster wie Hewlett-Packard, Canon, Kyocera und Xerox haben sich mit Beginn der militärischen Sonderoperation aus dem russischen Markt zurückgezogen. Sie haben Marktanteile an neue Lieferanten/Marken aus China verloren. Die Ausstattung ähnelt im Wesentlichen bekannten Modellen japanischer und US-amerikanischer Hersteller.
Derzeit gibt es im Bereich der Allzweck-Verbrauchsmaterialien keine neuen Player, was genau das Gegenteil zur Situation bei Lasergeräten ist. Der Markt für Verbrauchsmaterialien ist ausreichend stabil und gut versorgt, es mangelt jedoch an einigen japanischen Produkten wie Trägern und einigen Farbtonern. Außer den chemischen Farbtonern von Dinosaur gibt es praktisch niemanden, der die hochwertigen japanischen Farbtoner ersetzen kann. Seit über einem Jahr importieren wir Dinosaurier-Toner. Die Kartuschen von Meitu verwenden den Toner von Dinosaur, sodass Meitu unserer Meinung nach einer der qualitativ hochwertigsten Hersteller von Allzwecktonerkartuschen in Farbe ist.
Farbtoner der japanischen Hersteller IMEX, Tomoegawa und MKI sind immer noch höher als ihre Gegenstücke und wir importieren sie weiterhin, aber das ist eine ziemliche Herausforderung.
F: Haben in Russland hergestellte Druckgeräte auf dem Markt Aufmerksamkeit erregt? Gibt es eine echte Nachfrage nach entsprechenden Verbrauchsprodukten auf dem Markt?
Tatiana Brazhnikova:Die auffälligste chinesische Marke auf dem russischen Markt ist zweifellos Pantum, deren Drucker seit mehreren Jahren in Russland verkauft werden und ein entsprechendes Angebot an universellen Verbrauchsmaterialien aufgebaut wurde. Unser Unternehmen führt Toner, OPC und Chips für die gängigsten Modelle.
Andere russische und chinesische Marken wie Cactus, Avision, Katusha und F+imaging liefern seit weniger als einem Jahr Geräte. Wir glauben, dass, wenn diese Geräte ein bestimmtes Volumen auf dem Markt erreichen, eine Nachfrage nach Generika bestehen wirdVerbrauchsmaterialien der oben genannten Marken. Wie ich bereits erwähnt habe, wurden die meisten Modelle dieser Druckermarken auf Basis bekannter Modelle amerikanischer und japanischer Druckerhersteller entwickelt, sodass wir nicht mit Problemen bei der Versorgung mit entsprechendem Verbrauchsmaterial rechnen.
F: Wie haben sich Angebot und Preise im letzten Jahr verändert? Wie sieht es mit der Lieferdauer und dem Sortiment aus? Welche Probleme müssen russische Importeure von Druckverbrauchsmaterialien lösen?
Tatiana Brazhnikova: Nach den Logistik- und Produktionsunterbrechungen während der Epidemie hat sich unsere Branche tatsächlich erholt. Die Hersteller haben ihre Preise leicht erhöht und die Lieferbedingungen haben wieder fast das Niveau vor der Epidemie erreicht.
Mittlerweile sind die Transitpreise für Waren in China etwas gesunken und die Zeiten wurden verkürzt. Die Produktversorgung hat sich nahezu erholt. Im Gegensatz zu chinesischen Herstellern sind viele japanische Hersteller immer noch mit Unterbrechungen in der Rohstoffversorgung konfrontiert, was zu Unterbrechungen bei der Versorgung ihrer gesamten Produktpalette geführt hat.
Bei grenzüberschreitenden Überweisungen ist eine Zahlung in US-Dollar aufgrund der hohen Überweisungsprovisionen der Banken praktisch unmöglich. Die meisten russischen Banken eröffnen keine Konten in US-Dollar und nutzen diese Währung überwiegend nur ungern. Zahlungen in RMB unterliegen ebenfalls einigen Einschränkungen und bei chinesischen Banken ist die Situation unterschiedlicher. Dies liegt daran, dass chinesische Banken aufgrund der von den USA und Europa gegen große russische Banken verhängten Sanktionen möglicherweise befürchten, in die Sache verwickelt zu werden.
Wir hoffen, dass die Arbeit unserer Regierung und unserer Bankinstitute die Situation verbessern und das Zahlungssystem zwischen Russland und China vollständig normalisieren wird.
